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海澜之家慌了!拉夏贝尔大涨33%,入股A市,还剑指男装市场!

 共和君说:

感觉海澜之家压力山大啊……

(陈列共和出品 后台回复“转载”获取授权)

前几天,共和君发了一篇推送《温州最牛假洋牌!从路边店做到市场第一,LV还追着给它投资!》,聊了聊我们大家都很熟悉的 ochirly~

错过的老铁点开图片就能看啦~

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发布的当天晚上,评论区里展开聊热烈讨论,当时就挺多老铁说想看拉夏贝尔,海澜之家慌了!拉夏贝尔大涨33%,入股A市,还剑指男装市场!正好,最近共和君在网上冲浪的时候看到了一则关于拉夏贝尔将发力男装市场的新闻:

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想想拉夏贝尔可是大学时候女生们经常去逛的店,如果共和君没记错的话,在2017年度女装品牌TOP50榜单里,拉夏贝尔可是榜上有名的:

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此榜单来源于赢商网,解释权归赢商网所有。

2017年度女装品牌TOP50榜单

这次扬言要与海澜之家之家展开竞争,感觉海澜之家压力山大啊……

话说回来,从业绩表现来看,拉夏贝尔自从A股上市之后总体销售水平也是杠杠地在直线上升:

据拉夏贝尔发布的第一季度业绩报告显示,该集团第一季度收入同比增长9.88%至25.48亿元人民币,归属于上市公司股东的净利润同比大涨33.68%至1.74亿元。

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▌图为拉夏贝尔第一季度主要业绩数据,点击图片查看更清晰

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作为国内服装界的知名品牌,今天共和君借这个机会就带大伙一起来扒一扒~

 La Chapelle 

品牌基本档案信息
 
 

创立时间:1998年

细分业态:潮流时尚品牌

承租面积:500-2000㎡

目前规模:已在全国各大城市布局有9000家门店

典型合作项目:北京爱琴海购物中心、广州正佳广场、上海徐家汇美罗城

拓展计划:2018计划在一二三线城市拓展100家新门店

拉夏贝尔品牌于1998年创立于上海,创始人邢加兴以在法国旅行时住在一条名为La Chapelle的街为灵感为品牌取名,于2001年正式成立上海徐汇拉夏贝尔服饰有限公司。

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在2014年于香港上市后,上海拉夏贝尔服饰股份有限公司也于去年成功登陆A股,当时募集资金约16.4亿元。经过狂热的大举扩张之后,目前拉夏贝尔已形成了多品牌、全类别的丰富品牌矩阵

目前旗下拥有 La Chapelle、Puella(原La Chapelle SPORT)、Candies 三大主营女装品牌和男装品牌 La Chapelle Homme,近5年又陆续推出了Modifier、La Chapelle Kids等多个覆盖女装、童装的新品牌。

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La Chapelle

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拉夏贝尔旗下品牌Puella(杨紫代言)

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拉夏贝尔旗下品牌Candies(甜美少女系)

 

爱美的女性消费者是拉夏贝尔消费者的主力军,远远超过男性消费者比例。

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目前,拉夏贝尔旗下品牌在全国共有9540家门店,其中二线城市为主要市场,来自该地区的收入在总收入中的占比达42.82%。

这样的发展速度真是让人瞠目结舌,为什么一家服装品牌能发展的这么快?那我们就来找找它有哪些与众不同的发展模式!

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提升品牌形象

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从地域分布图来看,拉夏贝尔的消费者主要集中在一二线城市,这些区域的经济相对较发达,大众的收入水平也相对高一点,为了响应大众日益提升的生活品质,拉夏贝尔选择向中高端品牌靠拢,选择投资了tanni。

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tanni代表的是一种精致高品质的生活方式,满足了部分消费者对品牌的情感需求。

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由上图可知,随着消费升级的兴起,消费者的购物需求也在不断发生变化。

基本需求很好理解,像上一代人,他们消费的主要目的就是满足基本需求,产品是不是自己所需要的?价位适合不适合?是他们消费时考虑的主要因素。

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到了情感需求这个层面,当消费者认同你的品牌,当品牌自身的价值感满足了消费者自我实现的需求,他才会愿意用该品牌来塑造自身形象。

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预想拉夏贝尔投资tanni之后,对于进一步丰富产品组合,加快多品牌策略会起到一定的帮助,从品牌层面也将会吸引更多的消费者。

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看到这个,我们也可以学习,从消费者的购物需求入手,提升品牌价值,努力满足消费者的情感需求和自我实现的需求,增加顾客对品牌的好感度。

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打造场景式体验

在如今分分钟都有人在喊着要“剁手”的时代,网购成为我们生活当中不可或缺的一部分。

但是随之而来的服务差、尺寸不合适等问题也不断在出现,都说用户体验为王,拉夏贝尔为了提升消费者购物体验,选择了多途径打造品牌生活方式店。

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2016年,拉夏贝尔“不务正业”投资了TNPIHKCo,Limited,获得在南韩、中国及香港营运并管理Segafredo品牌下的咖啡店的特许经营权,融入“品牌生活方式店”概念, 试图打造拉夏生活态。

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今年4月,拉夏贝尔旗下LaBabite开了一家题为#爆裂少女心#PINK PARTY快闪店,想通过快闪店的创意形式与消费者进行有意思的互动,使其在体验中对品牌有更深的了解,同时也提高了用户在逛店时的购物体验。

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网购因为方便、节省时间,只要动动手点点鼠标就可以完成线上购物,但是如果现在有一家服装店里设置 Segafredo 咖啡店,融入了美食、时尚及生活用品等休闲元素,估计是你也会忍不住想进去逛逛吧~

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那么我们能在这里学习到什么呢?

拉夏贝尔塑造的这种“场景型”购物,更能引起消费者的注意,会让消费者产生场景联想,从而更容易发生购买行为。我们可以在店铺的陈列方面,增加顾客的“场景式”体验,从而提高客户的购买频率。

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实现线上线下并行

线上业务方面2017年,拉夏贝尔电商业务仍保持较快速增长,成为集团规模增长的一大引擎。期内,其线上收入达人民币13.4亿元,较上年同期增长44.9%,占集团总收入的14.9%。

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同时,拉夏贝尔通过不断优化线上货品组合和线下发货效率,加快了爱美小仙女的收货速度。

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拉夏贝尔天猫旗舰店产品

线下业务方面,拉夏贝尔近年来新增门店并未停止,“疯狂扩张”到 9000多家,2017年上市募集资金后,更是计划在未来3年新增3000家,而这些店铺也将不再是传统门店,而是真正基于线上线下互联互通的新零售门店

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拉夏贝尔线下门店

其实早在2014年,拉夏贝尔便开始探索新零售。

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2016年,拉夏贝尔开始推行RFID(无线射频识别)扫码系统,为每件衣服配备“身份识别码”,实行服装从工厂至仓库再至门店的流向跟踪。

在拉夏贝尔电商总经理盛一伟看来,新零售系统的打造需要不断优化基础功能,拓展并完善会员管理、会员画像等……这些智能的信息系统,正是打造智慧门店的基础。 

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“这能有效增进店铺销售连带率,缺货商品会跳转天猫平台,增加销售机会和库存流转。更重要的是,品牌将更了解消费者,得到消费者明确完善的画像,从而影响货品开发等一系列供应链环节。”盛一伟表示。 
对于我们来说,打通线上线下,实现全渠道零售是个不错的借鉴点,同时也不要忽略了全程无差别的优质服务和好的购物体验
有很多时候,我们不得不改变,因为消费者已经改变了。我们的消费者需要新鲜感,需要“新零售”。在新零售的范畴里,拉夏贝尔在消费需求、消费场景和商品渠道方面都有不错的表现,未来的发展让我们拭目以待。