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一向低调的拉夏贝尔 也有忍不住的时候

China Fashion Circle拉夏贝尔公布的2015年业绩报告显示,2015年集团营业收入为90.96亿元,相比2014年增长了16.4%,而净利润较则较2014年增长22.2%至6.15亿元,自拉夏贝尔2014年在港交所挂牌上市以来,个人认为拉夏贝尔是一直保持相当低调的品牌,不论是从产品还是企业内涵,为啥呢?

低调收购与高调放权的“兼容模式” 比如2015年2月,拉夏贝尔斥资2亿元收购了杭州黯涉电子商务有限公司54.05%的股权,就是经营淘品牌七格格的公司,这也是拉夏贝尔2014年在港交所上市后的第一单收购。按常规收购来说,收购等于说了算的道理想必大家都懂,但拉夏贝尔却实行了低调收购、高调放权的兼容模式,很低调的把整个电商业务交给他们的团队来负责,收购变为放权合作,这种管理理念效果确实不错的,如果是我面对这样的开明的老板,我肯定也会像打鸡血似的好好干咯!

那事实证明, 2015年双十一的拉夏贝尔线上销量达到2.038亿元,以3456433的交易指数高居天猫旗舰店女装类排名第三,排在其前的是优衣库以及韩都衣舍。当然人家团队确实是可以值得信任的,因为成立于2006年的七格格淘宝团队,2009年销售额为5000万,到2010年就迅速增长至1.5亿,所以宏观来看,这种放权不是盲目的,而是紧扣的,如果没有金刚钻谁也不敢放权,如果没有信任,那我也不一定能全身的投入,所有这种关系的相互性是非常有意思的。

一向低调的拉夏贝尔 也有忍不住的时候

全是自己人的“合伙人” 拉夏贝尔在全国所有门店实行“店铺合伙人制度”,让旗下每一家店铺的员工根据店铺业绩分享公司的利润,员工的薪酬由原来的“固定工资+佣金”调整为“直接与销售业绩挂钩”,店员与店长共同分享店铺的薪金总额,在我看来从店铺运营的角度上讲,代理老板是一个店铺中非常重要的角色,是一般直营店长替代不了的,生意的好坏直接关系到老板的收入,你说代理老板着急不着急呢,单纯的收回直营而没有应对这种模式的方法,会不会是一种消耗殆尽呢?这个道理拉夏贝尔非常清楚,毕竟利益的力量对每个人来说驱动是很大的,把店长变为老板,而且是规模性的,我个人觉得拉夏贝尔是一个很有策略智商的品牌。

近期拉夏贝尔近日发布公告称,公司以 1600 万元收购广州熙辰服饰,并拥有后者 80% 的股份,这是拉夏贝尔今年来的首次收购,而在 2015 年,拉夏贝尔曾先后收购服装品牌公司,包括七格格、杰克沃克等,新品牌 “Siastella” 将于今年的 8 月份正式上市,客单价达几千元,关于新品牌,拉夏贝尔又会有什么不一样的高调运营策略,我们会持续观察!