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拉夏贝尔渠道之变背后:联想千万美元投资

2018年上半年,拉夏贝尔宣布接受联想投资千万美元级别的投资。这是这家女装品牌的第二轮融资,“一开始我们并不积极。”当时很多机构看上了拉夏贝尔;何况作为拉夏贝尔董事长兼CEO的邢加兴当时“只知有联想电脑,不知有联想投资”,觉得做高科技的公司看不上拉夏贝尔这样的传统企业。

拉夏贝尔渠道之变背后:联想千万美元投资

la chapelle2010秋冬品牌

拉夏贝尔渠道之变背后:联想千万美元投资

  引入新股东后,邢加兴先和联想投资“吵了”一架。

  2018年上半年,拉夏贝尔宣布接受联想投资千万美元级别的投资。这是这家女装品牌的第二轮融资,“一开始我们并不积极。”当时很多机构看上了拉夏贝尔;何况作为拉夏贝尔董事长兼CEO的邢加兴当时“只知有联想电脑,不知有联想投资”,觉得做高科技的公司看不上拉夏贝尔这样的传统企业。

  然而老邢提出的“高增长模式”,联想投资却出乎意料地表示质疑:拉夏贝尔凭什么实现在大型购物中心开大店的转型?在此轮投资前,拉夏贝尔旗下有la chapelle、 la chapelle sport和la chapellen angnes三个新淑女品牌;在全国各地的大型商场中有700个专柜以及门店组成的销售网络。

  “这又是一场抬头看路的历练。”2010年春天的一天,邢加兴与他的团队和联想投资“吵了一下午”,却为他自己梳理清楚了渠道变化背后的”必要性”与“可行性”。

  转战Shopping Mall

  “目前国内规模化的少淑女装品牌还很少”。

  “我们虽然很多城市都铺到了,但每个城市店不多。”拉夏贝尔更像是ZARA,在少淑女装领域走“品牌+渠道”的模式。“前年我们在北京只有20来家店,去年增加到40多家,结果北京的业绩有了非常大的提升”,邢加兴认为:这就说明有规模效应的时候就会降低成本。

  联想投资副总裁王勇解释说:“从行业上看,现在成熟的单一男装品牌有接近2000家店。”拉夏贝尔无疑要加速“开店”。截至2010年底其门店数量达到900家,今年则计划达到1400家。

  实际上,拉夏贝尔看到的是“万马奔腾”的格局。与其形成竞争的优衣库、ZARA、H&M都在加速开店。以ZARA为例,其门店数量从2008年的20家左右飙升到2010年底的超过60家。