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拉夏贝尔女装服饰营销策划方案(节选)

一.产品策略

1.定位中高端​

拉夏贝尔定位于白领时尚淑女装,其服装讲究典雅和流行的巧妙结合,别致精美的面料选择与全包容性的原型裁剪。体现着流畅、柔和、修身的线条,简洁大方的款式以及多元丰富的色彩酝酿。时尚而不张扬的设计精髓,特别符合有一定文化素养和艺术品位并追求完美的现代知识女性和时尚女孩对服装的要求。其设计依靠最为简单的线条与考究的品质,烘托出简洁的浪漫与闲适,崇尚自然的本性中有随时迸发的活力和奔放,处处散发着令人无可抗拒的迷人魅力。​

2.多品牌运作策略​

La Chapelle SPORT休闲品牌

主要为20-30岁,都市女性设计,她们健康、时尚、充满活力,是新一代女性追求浪漫、甜美和时尚运动的目标。

La Chapelle Homme男装品牌

2011年开始投入市场,是拉夏贝尔首个男装品牌。

Modifier 莫丽菲尔

同样创始于2011年的女装品牌,是拉夏贝尔最富活力和青春气息的力作。是继La Chapelle
SPORT之后又一甜美系列。

Candie’s

拉夏贝尔成立于1998年,是一家在中国快速发展的多品牌时尚集团,从事设计、品牌推广和销售服饰产品,主营大众女性休闲服装。公司致力于通过现有8个品牌(5个女装、2个男装、1个童装)的各类服饰产品向顾客提供具竞争价格的最新时尚服装,即LaChapelle、LaChapelleSport、Candie’s、LaChapelleHomme、7.Modifier、LaBabit。​

3.定期更新产品

企业要定期地更新自己的产品类别和种类,争取以新款来吸引客户的眼球。对销售量好和比较差的产品进行归类,按归类情况适度地改变广告和宣传,为网点和企业网站建立尽可能多的信誉和浏览量。​​

 

二.价格策略

拉夏贝尔根据都市女性消费者的需求提供具有高品质、自由个性的服饰。满足了都市白领的高品质生活追求。进而拉夏贝尔讲品牌定位为高品牌都市女性服饰。可以看出拉夏贝尔采取的是需求定位法,讲拉夏贝尔的品牌价值首先摆在一个中、高端消费品领域,赋予拉夏贝尔服饰在服装领域内的高品质生活方式、彰显高贵气质的标签。这样在目标消费者的心目中自然将拉夏贝尔的品牌价值提升,继而高价位的服饰也得到消费者的认可。但是拉夏贝尔在价格上又利用心理定价策略,将尾数定价策略和声望定价策略很好的融合在一起,将价格定在整数水平以下,给人价格将次的错觉。又给人“一分钱一分货”的心理。​

 

三.渠道策略

1. 线上经销商渠道策略​

(1)B2C
渠道策略

在B2C商场的营销上,除了拉夏贝尔自己的企业网站外。拉夏贝尔也选择了天猫商城。在天猫商城上已经得到了相当大的客户群,所以拉夏贝尔在天猫商城的前景一定会很好。拉夏贝尔还选择了在京东,唯品会商城。拉夏贝尔在其这两家的发展前景也很好。

(2)C2C渠道策略
对于C2C商城的选择上,公司选择的是淘宝网。但是,选择淘宝网不是为了在其上建立网点,而是把拉夏贝尔的产品分销给淘宝网上的卖家。每年的购物份额在不断地扩大,并且淘宝网上的客户非常多。这一做法不仅帮助拉夏贝尔增加市场份额,大家也可以达到双赢的目的。

(3)O2O渠道策略
顾客在线上渠道可以购买到拉夏贝尔的所有货品,不管是当季的还是过季的。而且,拉夏贝尔将覆盖全国的门店网络变成了一个个仓库,实行门店发货。相比跨省物流,门店发货的同城快递费用要低得多,而且配送时间更短,当日或次日就能将货品送到顾客手中。

(4) 全渠道策略
拉夏贝尔实行全渠道战略,源于它的一个“先天条件”:拉夏贝尔当时拥有5600多家直营门店,覆盖国内所有省份,并深入到县一级的五线城市。拉夏贝尔在线上线下实行同步上新,同款同价。顾客在线上渠道可以购买到拉夏贝尔的所有货品,不管是当季的还是过季的。而且,拉夏贝尔将覆盖全国的门店网络变成了一个个仓库,实行门店发货。相比跨省物流,门店发货的同城快递费用要低得多,而且配送时间更短,当日或次日就能将货品送到顾客手中。2015年5月,拉夏贝尔上线了一套新零售系统,覆盖所有门店。这套系统最大的价值在于,任何一家门店通过店内终端设备都可以查询到公司所有商品的库存情况,无论这个商品在其他门店,还是在大仓,而且可以直接下单,由对方门店和大仓发货配送,拉夏贝尔由此实现了全网随购。无论线上还是线下,电商平台还是移动端,当季新品还是过季货品,顾客随时随地都能购买拉夏贝尔的所有货品。同样依靠这套新零售系统,拉夏贝尔还做到了全城全网通退。不管是在线上买的,还是在线下门店买的,顾客可以去任何一家门店退换货。

 

四.促销策略

在企业的品牌网站上可以定期采取不同的促销手段提高销量。​

1. 满就减、满就送礼物;满就免邮。
提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,增加商品曝光力度。​

2. 搭配套餐
将几种商品组合在一起设置成套餐来销售,例如,一件连衣裙+一条裤子打8.8折。通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。​

3. 限时打折
网站系统帮助卖家设置限时限量的打折活动,买家方便迅速寻找打折商品。同时,把这些促销的信息只限于发布在拉夏贝尔的企业网站上,这样一来,就会有更多的客户关注公司的网站而不是仅限于各分销网店上,可以增加拉夏贝尔网站的热度.​

4.利用节假日做好网上产品促销活动
可以每个阶段拿出一部分产品专供网络促销使用,虽然利润减少了,但是却可以维持客户或增加另外的潜在客户。对长期客户赋予新产品的优先权和优惠,维持长期的合作关系。